Erfolgreich Netzwerken: so funktioniert Business Networking

Wer viel netzwerkt, findet nicht nur schneller neue Kund:innen oder Partner:innen, sondern lernt auch eine Menge dazu. Sie bleiben ganz automatisch in Ihrer Branche up-to-date und bilden sich laufend weiter. Und vom gegenseitigen Geben und Nehmen profitieren alle.

Testen Sie doch mal Folgendes: Sie kommen bei einer Sache nicht weiter? Hören Sie zwischendurch auf, zu grübeln und tauschen Sie sich mit anderen Menschen aus - vielleicht sogar über ein ganz anderes Thema. Das schafft neue Impulse und kann Wunder wirken, wenn Sie später gedanklich zu Ihrer Herausforderung zurückkehren.

Nicht zuletzt: Netzwerken macht Spaß! Egal, ob Business Networking oder im Privatleben. Der Austausch mit anderen Menschen mit ähnlichen Interessen tut einfach gut.

Zu einem guten Netzwerk gehören Menschen, die ähnliche Themen, Herausforderungen und Ziele haben wie Sie. Ein regelmäßiger Austausch und ein gemeinsames Ziehen an einem Strang können hier viel bewegen. Konkurrenzdenken sollten Sie auch bei beruflichen Kontakten in jedem Fall hintenanstellen. Ein unausgesprochenes „Gentleman’s Agreement“ verhindert in der Regel automatisch, dass die Beziehung ausgenutzt wird.

Besonders wichtig für ein gutes Business Network sind aber auch Personen, die Ihre Ziele bereits erreicht haben und dadurch eine Art Vorbildfunktion für Sie einnehmen. Das sogenannte „Vitamin B“ kann hier besonders helfen. Suchen Sie sich gezielt Mentorinnen oder Mentoren, von denen Sie lernen können.

Im Idealfall werden in einem Netzwerk die Kontakte Ihrer Kontakte schnell zu eigenen Kontakten („Freundesfreunde“). Multiplikatoren, also Personen, die selbst ein breites Netzwerk haben, sind hier besonders wertvoll.

Gehen Sie auf jeden Fall immer sicher, dass Ihre neuen Bekanntschaften Sie im Nachgang kontaktieren können – zum Beispiel über die klassische Visitenkarte, per E-Mail oder Social Networks wie LinkedIn oder Xing.

Offline Networking

Überlegen Sie offline zunächst einmal, welche Kontakte intern für Sie spannend sein können. Tauschen Sie sich mit Kolleg:innen und Führungskräften aus, egal, ob im offiziellen Meeting, beim gemeinsamen Mittagessen, oder einfach zwischendurch an der Kaffeemaschine. Auch Gelegenheiten wie Weihnachtsfeiern oder Teambuildingevents sollten Sie nutzen.

Um Ihr externes Netzwerk zu vergrößern, knüpfen Sie am besten dort Face-to-Face-Kontakte, wo sich die Expert:innen Ihres Fachgebiets aufhalten: Besuchen Sie Messen, Konferenzen und Schulungen. Vernetzen Sie sich dort mit anderen Spezialist:innen Ihrer Branche.

Online Networking

Online sind vor allem soziale Netzwerke wie LinkedIn oder Xing von großer Bedeutung für das Business Networking. Aber auch hier gilt: Es reicht nicht, wenn Sie Follower-Anfragen stellen, auch hier müssen Ihre Kontakte gepflegt werden. Gerade für schüchterne oder introvertierte Menschen bietet sich der Austausch über die Social-Media-Kanäle aber sehr gut an. Mit einem guten Business Laptop können Sie leichter Ihre Kontakte pflegen.

Kontakte knüpfen als schüchterne oder introvertierte Person

Sie sind eher schüchtern und introvertiert, wollen aber trotzdem von einem guten Netzwerk profitieren? Kein Problem! Auch introvertierte Menschen können charismatisch wirken und Kontakte knüpfen. Wichtig dabei: Achten Sie auf sich selbst. Wie viel Trubel tut Ihnen gut, wann wird es Ihnen zu viel? Sie müssen nicht tagelang auf Networking Events unter hunderten von Menschen verbringen.
Konzentrieren Sie sich auf einzelne, wichtige Situationen und Menschen, die Sie wirklich kennenlernen möchten. Auch Events im kleineren Kreis oder private Meetings können sich sehr gut zum Netzwerken eignen. Selbstverständlich bieten sich auch soziale Medien wie Xing oder LinkedIn hier perfekt an.

Eine einfache Übung

Business Networking kann man sehr gut üben, zum Beispiel in alltäglichen Situationen, außerhalb des beruflichen Kontextes. Unterhalten Sie sich bewusst mal mit einer fremden Person oder führen Sie ein kurzes Gespräch, statt einfach nur zu grüßen.
Sie selbst müssen dabei gar nicht so viel von sich erzählen: Interessieren Sie sich für Ihr Gegenüber, zeigen Sie Empathie und stellen Sie interessierte Fragen. So geht Netzwerken auch für introvertierte oder schüchterne Menschen viel leichter und Sie werden merken: Networking kann richtig Spaß machen – auch, wenn Sie das auf den Business-Kontext übertragen.

So entwickeln Sie Ihren Elevator Pitch

Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einem Networking-Event und Ihr Gegenüber erzählt Ihnen erstmal seine halbe Lebensgeschichte. Eine angenehme Gesprächspartnerschaft? Sicher nicht. Damit Ihnen nicht dasselbe passiert, sollten Sie für Business Networking immer vorbereitet sein. Ein guter Elevator Pitch ist dafür die Basis.

Aber was ist überhaupt ein Elevator Pitch? Im Prinzip: Eine spannende, auf den Punkt gebrachte Vorstellung, die alle relevanten Informationen zu Ihrer Person enthält – und das in circa 60 Sekunden.

Alles Wichtige auf den Punkt gebracht

Überlegen Sie sich den Aufbau für Ihren Elevator Pitch genau: Was haben Sie zu bieten, was macht das für Ihr Gegenüber so interessant und was bringt es ihm? Nicht zuletzt sollte auch klar werden, was Ihre Intention ist, was Sie sich also von Ihrem Gesprächspartner oder Ihrer Gesprächspartnerin wünschen.

Ganz wichtig dabei ist, dass Sie sich verständlich ausdrücken. Es ist nicht zielführend, wenn Sie möglichst viel Fachjargon in 60 Sekunden nutzen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Botschaft einfach zu vermitteln.

Netzwerken ist ein wichtiger Bestandteil des beruflichen Erfolgs. Durch das Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu anderen Menschen können Sie Zugang zu wichtigen Ressourcen und Informationen erhalten und Karrieremöglichkeiten erschließen. Indem Sie regelmäßig netzwerken, können sich neue Türen öffnen, die Sie und Ihre Karriere voranbringen und die Ihnen wesentliche berufliche Vorteile verschaffen. Das Wichtigste ist aber: Networking macht richtig Spaß – und jeder kann es lernen.